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意外创造全球畅销饮料他凭借销售创新成为百万富翁

作者:ag88环亚娱乐时间:2018-12-22 13:48浏览:

  一个店员工作中心不在焉的一次失误,竟带来了奇迹,可口可乐就是因此诞生的。

  19世纪80年代,在美国佐治亚州亚特兰大市有一家药店。老板约翰庞巴顿是个业余药剂师,闲来总好摆弄实验用的玻璃器皿和各种药水,希望能发明一点新药剂。头疼病是当叫人们常犯的一种疾病,他便着力于头疼药水的研究。

  他发现古柯树叶和可拉树果具有提神兴奋的作用,经过多次试验,这种用古柯叶、可拉果、蔗糖、食用油和香精等配成的健脑药水炼制出来了。他为这种浅棕色的液体取名可口可乐。

  作为一种新型治头疼药水,可口可乐受到患者的欢迎,但它毕竟是一种药剂,销售量是微乎其微的。1886年5月的一天,一个头疼病人来到药店,要求给他一杯可口可乐药水服用。【市场案例】大学生入学必备数码运动产品装。店员稀释这种药水时,一时疏忽,错把苏打水当成冷开水掺了进去。

  那位患者不明就里,举杯就喝,只觉浑身畅快,连声喊道:可口可乐药水真是太棒了,味道简直妙极了。他问清事情的经过后,便决定将错就错,以新配方配制可口可乐。

  那顾客意犹未尽地又痛饮了一杯。在他的宣扬下,很多顾客接二连三地跑来要求品尝这种特殊风味的药水,有的干脆就把它当做日常饮料来饮用。

  精明的庞巴顿以其丰富的药理知识和潜心钻研的精神,很快定下可口可乐的14种原料,并将配方密封在亚特兰大市银行的保险柜里,凯时娱乐共赢共欢乐ST宁通B:深交所核准公,成为秘不示人的专利。他还请自己店中的会计、出色的书画家鲁宾逊设计商标。

  在庞巴顿临去世之前,亚特兰大的药剂师阿萨康德勒以283美元的微小代价买下了可口可乐配方专利和制造销售权,成为可口可乐的第二个主人。康德勒不仅是个药剂师,而且是个善于推销、经营有方的商人。他把糖浆巧妙地溶进可口可乐的液体,改变了它的味道和颜色,使它更适合于世人的口味。

  在经营方式上,康德勒继承并发展了庞巴顿的只批发可口可乐原液而决不出卖配方及生产权的方式。凡欲经销可口可乐的企业必须向公司申请,获得许可证之后才能购买到原液。这样就防止了经销商之间无益的竞争,而把全部精力放在促进可口可乐在当地的销售上。

  此外,康德勒还改变产品的包装,设计出美观大方的细腰身玻璃瓶。这种别具一格的瓶子,让人一看就知道是可口可乐,拿在手里感觉舒适,而且不易被仿造。可口可乐以新的面貌刚一推出,便迅速在亚特兰大畅销。不久,可口可乐在整个佐治亚州盛行起来,康德勒也因此成了百万富翁。

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